Как перевести человека из состояния безразличия к восторженному увлечению вашей идеей

55 триггеров, которые переводят собеседника из состояния «Мне это не интересно» в состояние «WOW! Я куплю это!»

триггеры

Что такое триггеры?

Триггер - это психологический феномен, под влияние которого может попасть абсолютно каждый.

Событие, работающее как спусковой крючок.

Раз! – и картина мира человека меняется. То, что ранее он считал категорически невозможным для себя, переходит в категорию возможного.
В продажах это работает так: вы уверены относительно какого-либо продукта, что он вам
не интересен.

Вдруг – Щелк! Зажжужало! – происходит что-то такое, после чего вы, возможно, еще не покупаете продукт, но уже начинаете думать о нем:
«А это интересно!»

В процессе игры этот запрос будет реализован с помощью триггеров. Например, триггера последовательности.

Участники могут начать игру с того, что определят свой запрос, для какой ситуации каждому понадобятся триггеры, например:

Триггер последовательности

Я уже сделал А, Б, В, Г — осталось только Д?
Я доведу дело до конца!

Вспомните, было ли у вас так: вы начинаете читать книгу или смотреть фильм, понимаете, что вам не особо нравится, но не бросать же на середине? И вы дочитываете/досматриваете до конца.

Если – да, то триггер последовательности на вас работает.

Шаг 1

Новый переговорный курс «Гений переговоров» рекомендуется пройти в первую очередь ведущим игры «Гений переговоров» - у них уже есть великолепный переговорный инструмент, осталось потренироваться с автором метода, чтобы использовать игру на тренингах максимально эффективно.

Для этого нужно показать своей аудитории, что продукт, который вы предлагаете – завершение уже начатой ими ранее последовательности. Логично завершить.

Проверим, воздействует ли этот триггер на вас?

Подумаем, как использовать этот триггер в запросе игрока, который хочет продать своей аудитории новый продукт?

Мой пример

Шаг 2

Кому будет интересно?

чтобы получить инструмент обучения, в рамках которого ученики будут размышлять сами

чтобы разнообразить свой портфель игрой, которую можно адаптировать под запрос любой аудитории

чтобы заинтересовать в обучении даже опытных сотрудников

Опытным коучам
и бизнес-тренерам

Эйчарам и коучам корпоративных клиентов

чтобы внедрять триггеры в посты клиентов или сам продукт в качестве модуля обучения продвижению

чтобы писать продающие посты и скрипты продаж, задевая боли аудитории

чтобы познать себя, поняв действие триггеров

Игропрактикам и ведущим